第十三章：钱掌柜登门 (第2/9页)



    赵馥灵点点头。

    她喜欢这种直来直往的谈判方式。

    「那我就直说了，」她说，「钱掌柜，殿下在京城有几间香料铺子？」

    「回小姐，目前有三间。」钱福说，「一间在东市，专做批发；一间在西市，做零售；还有一间在城南，主要供应各府的需求。」

    「生意如何？」

    「说实话，」钱福叹了口气，「只能说勉强维持。东市那间还好，批发走量，能赚些辛苦钱。但西市和城南那两间，这两年生意越来越不好做了。」

    「为什麽？」

    「竞争太激烈。」钱福说，「京城做香料生意的太多了，大家卖的东西都差不多，客人就只看谁家便宜。我们的料子不差，但价钱压不下去，自然就没什麽优势。」

    赵馥灵在心里快速分析。

    这是典型的「红海市场」→竞争激烈、同质化严重、利润微薄。

    想要突破，必须做「差异化」。

    「钱掌柜，」她说，「我问你，京城有没有专门卖香露的铺子？」

    「香露？」钱福愣了一下，「小姐说的是那种萃取的JiNg华？」

    「对。」

    「这个……」钱福想了想，「倒是没听说过有专门卖这个的。一般都是药铺兼卖一些花露水，或者香粉铺卖些香膏。但小姐说的那种香露，小人确实没见过。」

    「那就对了。」赵馥灵的眼睛亮了起来，「这就是我们的机会。」

    钱福听得一头雾水。

    「小姐的意思是……」

    「我的意思是，」赵馥灵站起身，走到窗边，「我们不要跟别人竞争同样的东西。我们要做一个全新的市场→专门卖香露的铺子。」